在任何一個新機會、新風(fēng)口面前，大家討論最多的無非是如何把握機會，賺取利潤，贏得社會價值。

 

    小程序興起的兩大原因莫過于兩點：第一，微信的高度重視，給小程序開發(fā)了更多新能力和增加了很多流量入口；第二，用戶不想用自己有限的手機內(nèi)存去下載無限容量的app。小程序就是靠高質(zhì)量、高效率、多功能來獲得用戶的信任并產(chǎn)生二次使用。

 

    想玩好小程序，一定需要形成以人為中心的思路。小程序建立以人為中心的服務(wù)之后，它讓用戶形成某種信任和潛意識的習(xí)慣養(yǎng)成，當(dāng)他們在需要某項服務(wù)的時候，就會自然而然地想到這個小程序，這就是以人為中心的小程序思路的好處。

 

    1、做抓痛點的工具類小程序

 

    不管是做電商的還是微商的或者說是生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家，不懂用戶需求永遠賺不了錢。

 

    一個素面朝天都秒殺大部分人的妹子，你推薦美顏產(chǎn)品就是白費功夫。她的痛點不是美顏，而是駐顏。如果你的產(chǎn)品能讓她降低衰老的速度，她更樂意聽你介紹你的產(chǎn)品。

 

    抓住用戶痛點并解決是很有挑戰(zhàn)性的一件事，做抓痛點的工具類小程序更是不易。

 

    2、做一個好玩的互動小程序

 

    一篇能夠引人共鳴的文章會帶來龐大的轉(zhuǎn)發(fā)量，因為用戶覺得有意思，轉(zhuǎn)發(fā)出去之后似乎在證明自己的品味，現(xiàn)在流連于微信社交的每個用戶內(nèi)心都有一個不一樣。只要看到好玩的、有意思的、有點逼格的，他們都十分樂意去嘗試、去轉(zhuǎn)發(fā)。

 

    另外需要注意的一點是，好玩的小程序需要配置有意思的互動環(huán)節(jié)，這樣更能讓用戶愛不釋手。功能+互動=好玩。

 

    比如小程序畫畫猜猜。它不僅可以自己畫畫給朋友猜，也可以邀請朋友跟自己一起互動畫畫，而且還置入了拓展環(huán)節(jié)，所以商家在考慮做小程序的時候，不妨試試這樣一種思路。

 

    3、做一個攻略型服務(wù)小程序

 

    現(xiàn)代人都有一個共同的毛病，那就是懶。很多人想旅游，但面對很多問題需要解決的時候，最終還是會退縮。面臨生活各種情景，很多時候都是覺得麻煩，不是不想，是因為懶。

 

    所以這個就是痛點，因此做一個攻略型的小程序也是比較有出路的一種方式。

 

    4、做同城小程序

 

    很多城市都有自己的商圈，消費者往往喜歡就近的原則去選擇消費地點，所以同城商圈信息發(fā)布成為了必要的需求，加上小程序的火爆，大家很愿意利用小程序同城信息發(fā)布去發(fā)布廣告。

 

    同城小程序是基于O2O模式以同城為服務(wù)單位，針對同城居民，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以“本地化集成服務(wù)為經(jīng)營理念”滿足居民日常生活服務(wù)的需求而打造的平臺。

 

    充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+生活”的全新業(yè)態(tài)形式，打造一個覆蓋生活各服務(wù)領(lǐng)域的信息發(fā)布平臺，為居民提供招聘、求職、房屋出租、二手轉(zhuǎn)讓、物流配貨、等等生活服務(wù)版塊。

 

    移動互聯(lián)網(wǎng)走到下半程，流量獲取的成本已經(jīng)高到無法想象，新的流量窗口意味著新的創(chuàng)業(yè)機會。

 

    自小程序上線之后，一直是個熱門話題。隨著小程序越來越火，入駐的商家、企業(yè)、各種機構(gòu)也越來越多。也許不久后你會發(fā)現(xiàn)，很多事情你都可以通過小程序完成。

 

    2018年，不管是企業(yè)、電商甚至是傳統(tǒng)實體門店都在做自己的小程序，但是大家做出來的效果不盡相同。有的小超市、賣農(nóng)產(chǎn)品的小商家做得風(fēng)生水起，有的資源豐富的大公司做的小程序卻少有人問津，這究竟是怎么一回事呢，我們就來分析一下！

 

    首先，我們得了解微信發(fā)展的四個階段：

 

    1、交友：人與人之間的聯(lián)系，聊天，朋友圈，附近的人，漂流瓶；

 

    2、公眾號：連接人與人，人與服務(wù)，人與設(shè)備，開啟了自媒體新時代；

 

    3、微信支付：微信官方統(tǒng)計，在紅包上線，春節(jié)期間，一夜之間綁定了兩億張銀行卡；而支付寶用了六年的時間才實現(xiàn)了這個兩億多用戶的目標(biāo)，兩億張銀行卡綁定，一夜之間改變了移動支付的格局；

 

    4、小程序：連接人與場景的互動，人與萬物的連接。

 

    交友、公眾號、微信支付的成熟，為小程序的興起和發(fā)展做好了鋪墊，微信已經(jīng)將用戶教育做得完成得差不多了，小程序才能在一出現(xiàn)就能迅速推廣開。

 

    盡管微信有十億用戶，但是怎么找到自己的目標(biāo)用戶，讓用戶“走了還來”才是小程序需要探索和突破的方向。這時，就需要商家們?nèi)フ业骄珳?zhǔn)用戶，挖掘他們的需求，跟用戶之間形成黏性，讓他們走了再來。

 

    一、如何讓精準(zhǔn)用戶知道我們的小程序？

 

    1、移動互聯(lián)網(wǎng)依靠流量的時代在漸消，精準(zhǔn)營銷是每一位運營營銷人員所關(guān)注的，運營之前需要對自身業(yè)務(wù)適用的用戶進行用戶畫像描述。

 

    2、實體門店有服務(wù)范圍的限制，但也有可以線下與客戶面對面交流的優(yōu)勢。有的店利用不同形式的門店活動，吸引店內(nèi)客戶使用小程序下單，這樣后續(xù)顧客可在家里直接下單，門店免費送貨上門，銷量是不是也增加了呢？

 

    3、老板們往微信群、好友精準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)，最好分享小程序商品或活動的頁面，不要直接分享小程序。比如店里有個特別便宜的商品，分享出來大家可以直接感受到優(yōu)惠，然后直接購買；店里有某個不容易買到的東西，你也可以用小程序告訴大家你店里有。

 

    如果分享小程序，用戶就不能直接看到你店里最優(yōu)惠最有特色的東西，很容易看了就忘。

 

    本地類小程序應(yīng)該瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厝?，本地類小程序?yīng)用分享到全國類或不定地區(qū)類群里意義不大。

 

    如何經(jīng)營小程序

 

    最近小道經(jīng)常會接聽到很多用戶的咨詢微信小程序，有一些匪夷所思的問題，可以分享給大家聽聽，可以讓大家更了解小程序是什么？以及實體商家如何更好的使用微信小程序？

 

    1.小程序在日常生活中怎么結(jié)合我們的生意，究竟怎么運作？

 

    所有的工具型產(chǎn)品存在都是有他的必要性，比如商家為什么愿意接受支付寶和微信支付，是因為收款極其方便，并且是用戶使用習(xí)慣的原因，如果對于一些年輕的用戶，你如果沒有這兩種支付方式，那么很可能因為這一點你就會流失掉這個客戶。

 

    為什么接納美團，是因為外賣火爆，美團解決了一些商家的客源和外送問題，賣出去以后，美團平臺和商家進行抽成，各地不同，從18%到22%不等，很多商家抱怨抽取后成本太高，幾乎利潤所剩無幾。

 

    小程序的應(yīng)用場景就更充分了，可以充分的解決商家的獲客入口和二次刺激用戶購買的入口，可以在你的門店口放置易拉寶和臺卡，印刷上小程序碼。

 

    2.小程序怎么幫商家引流，具體怎么推廣？

 

    小程序從4月開始，逐漸放開更大的流量入口，今天重點講解下三種推廣方式，一種是附近的小程序，二種是公眾號文章里直接插入小程序，三種是小程序模板推送功能。

 

    附近的小程序

 

    這個聽到名稱就知道什么意思了，基于您自己的實體店定位，5km以內(nèi)，當(dāng)有用戶進行附近小程序檢索的時候，就能看到您的實體店，如果恰好你又能給用戶提供服務(wù)或者他所需要的產(chǎn)品，那么成交，顯得是如此的順利.

 

    對于實體店商家來講，你花高昂的資金租賃旺鋪，為的也就是借助CBD周邊的人流量，小程序可以讓你出現(xiàn)在那里附近，只需要一個瞬間。

 

    新一輪商業(yè)創(chuàng)新，挖掘微信小程序帶來的商業(yè)機會。

 

    小程序給我們帶來怎樣的商業(yè)機會！

 

    1、實現(xiàn)長尾商家與消費者的精準(zhǔn)對接

 

    小程序是一種無需安裝即可使用的便捷應(yīng)用，真正實現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”“用完即走”的理念。從而為用戶提供一種“應(yīng)用無處不在”，隨時可用又無需下載安裝的優(yōu)質(zhì)體驗。

 

    ①整合數(shù)據(jù)能力

 

    通過數(shù)據(jù)有效整合分析，深度挖掘并精準(zhǔn)定位用戶潛在需求。

 

    例：一個購買了iphone7的消費者，他購買iphone7手機殼、后蓋、指環(huán)等配件的可能性顯然要高于沒有購買iphone7的用戶。

 

    同樣，對于老年消費群體，每位購買了血糖儀的顧客背后，都有可能隱藏著需要無糖食品的購買需求。

 

    ②降低開發(fā)難度

 

    微信平臺為小程序提供眾多接口，開發(fā)者持續(xù)使用JavaScript便可完成開發(fā)，與APP相比，無論從時間、難度、成本方面都有優(yōu)勢。

 

    ③提升用戶黏性

 

    一方面，用戶直接在店內(nèi)掃碼即可添加小程序，十分簡單方便；

 

    另一方面，商戶可基于獲取的大量消費數(shù)據(jù)信息精準(zhǔn)定位用戶的消費偏好和潛在需求，進而將最能吸引用戶眼球的內(nèi)容放在小程序首頁，優(yōu)化用戶達到關(guān)鍵功能的途徑，降低使用成本，從而吸引用戶始終愿意通過小程序與商家進行交互。